[Hansen88a]

Hej!

Vilket av dom två alternativen låter billigast/bäst från en kunds synvinkel.

Vi begär ett arvode på:
1. 890 kronor samt 4% av X.
2. 7% av X, dock lägst 990 kronor.

Strunta i vad X är och vad det är för typ av tjänst.

Fördelen jag ser med alt. 1 är att man kommer bort från "dock lägst 990" som folk kan störa sig på. Men frågan är vad som ser billigast och bäst ut för kunden?

[Dennis Holm]

Varför inte ge kunden valet av båda alternativ?
Kanske inte passar alla fall iofs..

Men själv hade jag i vissa fall valt 1 och i andra fall hade 2 passat bättre.

1 känns som "billigt i längden men kostar lite mer nu"
och 2 är "billigt i start men i längden kostar det lite mer"

Om detta nu gäller fortlöpande över tid då

[Henkutt]

Ursprungligen postat av Hansen88a

Hej!

Vilket av dom två alternativen låter billigast/bäst från en kunds synvinkel.

Vi begär ett arvode på:
1. 890 kronor samt 4% av X.
2. 7% av X, dock lägst 990 kronor.

Strunta i vad X är och vad det är för typ av tjänst.

Fördelen jag ser med alt. 1 är att man kommer bort från "dock lägst 990" som folk kan störa sig på. Men frågan är vad som ser billigast och bäst ut för kunden?

Om jag var kund, så hade jag tyckt alt 1 var billigare. Lite psykologiskt eftersom "siffrorna" som presenteras är lägre i det alterntivet också.

[Magnus_A]

Ska kunden få välja själv? I så fall ge honom ett rakt fast pris typ 1990:- som tredje alternativ.

Allra trevligast mot kunden är att säga att han får betala det billigaste av de två/tre alternativen, utan att han ska behöva gissa från början. Säg att det är din prisgaranti. Sånt gör ett mycket bra intryck.

[Conny Westh]

1. 890 kronor samt 4% av X.
2. 7% av X, dock lägst 990 kronor.

Det går inte att ge en rekommendation utan att ha ett hum om vad X är.

Jag ställde upp ett excelark för att se var brytpunkten går mellan dessa två olika val. När X är 0 till 29666,665 så är alternativ 1 lägre i belopp medan alla värden på X som är större än 29666,665 och därefter så blir alternativ 2 lägre.

Om du ska ge kunden ett erbjudande han inte kan säga nej till så gör så här:

För värden på X mellan 0 och 29666,665 så gäller Alt 1, sen går beräkningen automatiskt över till Alt 2. Då får kunden alltid det förmånligaste värde och behöver inte välja mellan de två alternativen.

Bra idé av mangnus A att kalla det för "lägsta pris garanti" då gör du det till ett bra säljargument för en priskänslig kund.