[Hansen88a]

Hej!

Skall strax starta upp mitt företag. Jag skall sälja datorer till butiker. Datorn kostar 5000kr att köpa in, och programmet som hör till kostar minst 20 000kr att utveckla.

Jag har kapitalet för att köpa in och utveckla allting.

Till frågan.

Jag funderade på ta c.a 12 000 kr per dator. Men istället för en engångskostnad så delar man upp det så det blir ett abonemang där man betalar 499 kr i månaden. Till en början kommer det bara vara ett fåtal butiker som köper, kommer expandera succesivt.

Hur ska jag få detta att gå ihop ekonomiskt? Säg att jag första halvåret-året bara har 10-50 kunder, det blir väldigt lite pengar i månaden och då blir det också svårt att expandera. Ta engångsavgiften gör så att jag få mindre kunder så abonemangsalternativet är klart bättre.

Givetvis kan man söka investerare, lån osv. Men detta är något jag helst undviker. En startavgift på c.a 699 kan bli aktuellt också.

Frågan:
Med en månadskostnad bundet på 2 år(499kr i månaden), hur får jag ihop det ekonomiskt i början? Samtidigt som jag måste expandera företaget, anställa fler och utveckla programmet som kostar en del.

MVH
Hansen

[Danski]

Ta lån!

Låt kunden själv välja om de vill köpa datorn eller dela upp det på två år. Om de vill ta det på två år så får de betala 5% mer så har du täckt den ränta du får betala...

Du lägger givetvis upp det för kunden tvärt om, de får rabatt om de betalar direkt.

[greenio.se]

Nu är jag kanske captain obvious här men det finns väl två grundläggande vägar.

Antingen tar du in pengar från investerare eller banklån och expanderar som du verkar ha tänkt med nyanställningar och så ändå från början eller så har du det lite mindre attraktiva smygstarten där du jobbar dubbelt, dels med det här och dels med något försörjande jobb (eller om du kan leva på starta eget bidrag eller liknande), håller nere kostnaderna så mycket det bara går och anställer först när det börjar bära sig.


Det finns ju alltid lite knep annars, provisionsbaserade säljbolag kommer antagligen ta runt halva kakan men det kan ju vara ett sätt att få in kunder från start, är det en bra produkt med stor efterfrågan kanske tillräckligt många för att slippa ta in externa pengar och ändå tänka stort direkt.

Du skulle ju också kunna fundera på att åtminstone ta betalt per kvartal så att det kanske duggar in pengar första månaderna iaf även om det inte direkt regnar.

[Westman]

Jag skulle rekommendera att du kör burkarna via kreditföretag som specialiserat sig på företagsleasing. Då slipper du allt bekymmer och ditt kontantbehov minskas rejält.

[stfinternational]

Originally posted by Westman@May 28 2009, 14:12
Jag skulle rekommendera att du kör burkarna via kreditföretag som specialiserat sig på företagsleasing. Då slipper du allt bekymmer och ditt kontantbehov minskas rejält.

Yes, westman har helt rätt. Absolut det bästa alternativet eftersom du i det här läget faktiskt har hårdvara som säkerhet.

[Conny Westh]

Om du inte har rejält med kapital i ryggen så är detta upplägg rena döden för ett företag.

1) Du ger i praktiken kredit till dina kunder, dvs du lånar ut pengar. Det kräver att man har rejält med kapital så man har råd att ligga ute med pengarna under lång tid.

2) Du skriver att du kan utveckla ett program för 20 000 SEK! Jag har aldrig i mitt 26 åriga yrkesliv hört talas om någon som lyckats utveckla ett system för så lite pengar och sedan kunna få 7000 SEK/exemplar. Det är troligen en helt orealistisk kalkyl i sig.

3) När du lånar ut pengar eller pengars värde till en kund så ökar din risk exponentiellt mot längden på återbetalningsperioden. Det är något du måste kompensera genom att räkna in i budgeten. Du måste utreda ordentligt vilken riskexponering du har vid exempelvis en kontantaffär där kunden betalar COD (Cash On Delivery) resp om kunden får en kredit på 24 månader, det är mycket större risk vid kreditalternativet av flera skäl.

Kunder med gott om likviditet betalar hellre kontant för att få ett bättre pris, kunder med dålig kreditvärdighet använder kreditköp för att kunna fortsätta leva på marginalen eller kunna köpa något över huvud taget. De är mao redan från början en riktigt hög risk. Sannolikt är detta en mönster som upprepas av kunden och de kommer att ständigt försämra sin keditvärdighet över tiden och din risk kommer succesivt att öka utan att du kan påverka det.

Om kreditrisken (i snitt) är 3,5% efter 1 månad så är kreditrisken högre efter 2 månad.

På http://www.soliditet.se http://www.soliditet.se/Pages/AAASubPage____175.aspx) kan du läsa om vilka procentsatser som kan vara lämpliga att kalkylera med för kreditrankade företag.

Använd statistiken på ett SMART sätt, dvs lita inte blint på den, då det garanterat kommer vara så att din risk är högre än de procenttal du ser i konkursstaistiken. Din risk är inte samma sak som konkursandelen. Ett kund kan bestrida din fodran om det är motivertat eller inte är en helt annan fråga. Du kommer märka att företag med sämre kreditvärdighet kan har en högre andel reklamationer och bestridanden än ett företag med hög kreditvärdighet. Samtidigt så finns det företag med klanderfri kreditvärdighet som satt i system att bestrida fakturor och använda de legala möjligheterna för att slippa försämra sin kreditvärdighet.

Summa summarum så räkna med åtminstonmde 3 procentenheter högre kreditrisk än du ser i statistiken, det är mitt personliga tips.

Bästa sättet är troligen att låta ett professionellt kreditmarkndasbolag hantera likviditeteten och ta kreditrisken, då de är proffs på det och har större kapitalbas att sprida risken på. För dig som liten e-handlare skulle det troligen vara total katastrof med en kreditförlust.

Vid en vanlig factoringaffär där du säljer din faktura som har 30 dagars betalningsvillkor så får du normalt 4-6% mindre betalt än fakturabeloppet av factoringbolaget.

Min gissning är att du får ännu sämte betalt av ett kreditbolag för leasingavtal. Min gissning är att det är ytterligare 2-4 procentenheter högre avgift. Det måste du ta med i din kalkyl.