[MikaelB]

Som relativt ny företagare kämpar i alla fall jag varje dag för att få det att gå runt...

Dock har det gått extra trögt dom senaste månaderna och jag börjar seriöst fundera på vad jag sysslar med och om en anställning inte vore jävligt schysst.

Dom kunder jag hitills lyckats hitta verkar mycket nöjda med mig och återkommer då och då med små och stora uppdrag, men dom nya kunderna lyser med sin frånvaro trots reklam i närområdet samt tidningsannonser.

Därför undrar jag hur ni andra har hittat era kunder? Hur gjorde ni när ni var nya?

Jag försöker erbjuda allt, dumpar mina priser så gott jag kan utan att behöva svälta så det är absolut inte frågan om överpriser, jag har även ett gott rykte och en ganska stor kontaktkrets men inget av detta verkar hjälpa.

Webbyrå, IT-Support och även försäljning av datorer och tillbehör.

[dyplin]

Visst är det svårt att få det att rulla i början. Svårt att få kunder om man är helt okänd och ny för kunden.

Hör av dig till större webbyråer och kolla om dem har mycket att göra och behöver hjälp med något, kan vara schysst att samarbeta lite med ett större företag och få några uppdrag av dem. På samma sätt kan du leta efter partners att deala lite med.. Dem ger dig kunder i områden dem inte sysslar med mot att du skickar kunder till dem som efterfrågar deras tjänster.

Som webbyrå är det viktigt att synas på nätet, där många kunder letar. Har du testat med någon adwords kampanj? eller jobbat för att hamna högt på sökord inom branschen?

Har du testat projektbaserade sajter som Offerta.se, okeli.se där du kan buda/köpa projekt?

Det var allt jag kom på för stunden..

[Skatedragon]

Om du vill göra reklam lokalt till ett bra pris prova Reklamfixaren: http://pwp.posten.se/reklamfixaren/d...r/Default.aspx

Där kan du välja att skicka ut till företag och hur många anställda de ska ha etc.. så väljer du postnummer i din stad och så räknas det ut. Efter beställningen får du även en lista över alla företag det kommer skickas till.

[bjornstrom]

Har du en sida där du samlar ditt "erbjudande"? Är det tydligt?
Länka!

[coredev]

Hej!

Min rekomenderation är: sälj, sälj och sälj. Försök att etablera en kontakt med alla lokala bolag som kan vara intresserad av dig och din verksamhet. Att sitta på kontoret och vänta på att telefonen skall ringa duger inte. Du måste aktivt ut och visa upp dig, prata med företag, ha möten med dem. All tid då du inte har något att göra bör du ägna åt att sälja dig själv.

Det tar lång tid att bygga upp kundrelationer, men när du väl har gjort det så kommer du att ha mycket att göra. Även om de säger "nej vi har inget för dig just nu" så försök få till ett möte, etablera en relation, se till att det är dig de vill ringa om de behöver få något gjort. Försök att hitta deras behov, föreslå hur de kan bli bättre, visa upp för dem vad du kan, vad som gör dig unik och hur värdefull resurs du är.

Lycka till!

[MikaelB]

mit hon punkt se

Vill inte länka då jag inte vill försämra min sökmotoroptimering med denna tråd


Jag har fö. några samarbeten med andra företag, något som verkar gå lika trögt som mitt eget dock. Siter som nämns ovan har jag också försökt på, dock inte dom ovan så ska ge dom ett försök också. Tack för tipsen!

Reklam har jag tyvärr noll i budget till just nu. Har redan använt den på fel sätt uppenbarligen.

[bjornstrom]

En snabb titt på din hemsida säger mig:

- Detta är ett enmansföretag.

- Otydligt fokus: webbyrå och IT-support är rätt vitt skiljda saker. Kanske fungerar om du har endast någon enstaka kund men skulle du få en företagskund som behöver ett par heltidstekniker så känns det som att du snabbt skulle nå kapacitetstak och tvingas sluta med en av tjänsterna?

- Du positionerar dig inte alls. Såvitt jag kan se finns det inget som säger varför jag ska anlita dig istället för något annat företag. Det är väldigt mycket allmänna termer och "stora drag" i dina beskrivningar.

- Du har inte produktifierat ditt erbjudande: Varför vända sig till dig för webhotell tjänster när du inte har en prislista, fasta erbjudanden etc istället för Loopia?

Mitt förslag är att fokusera!

- Fokusera på ditt närområde
- Fokusera på en typ av tjänst
- Förklara varför just du är bäst på denna tjänst

T ex: Om jag får gissa kan du erbjuda bra, personlig, på-platsen-service för kunder inom det område där du bor. Det är få andra som kan göra.

[MikaelB]

Ursprungligen postat av bjornstrom

En snabb titt på din hemsida säger mig:

- Detta är ett enmansföretag.

- Otydligt fokus: webbyrå och IT-support är rätt vitt skiljda saker. Kanske fungerar om du har endast någon enstaka kund men skulle du få en företagskund som behöver ett par heltidstekniker så känns det som att du snabbt skulle nå kapacitetstak och tvingas sluta med en av tjänsterna?

- Du positionerar dig inte alls. Såvitt jag kan se finns det inget som säger varför jag ska anlita dig istället för något annat företag. Det är väldigt mycket allmänna termer och "stora drag" i dina beskrivningar.

- Du har inte produktifierat ditt erbjudande: Varför vända sig till dig för webhotell tjänster när du inte har en prislista, fasta erbjudanden etc istället för Loopia?

Mitt förslag är att fokusera!

- Fokusera på ditt närområde
- Fokusera på en typ av tjänst
- Förklara varför just du är bäst på denna tjänst

T ex: Om jag får gissa kan du erbjuda bra, personlig, på-platsen-service för kunder inom det område där du bor. Det är få andra som kan göra.

Du har helt rätt i det du säger, och kanske är det mitt stora fel också. Jag ska verkligen försöka profilera om mig med min hemsida.

Är verkligen jättetacksam för all input jag får, är verkligen svårt att skapa en profil när man är ensam.

[blixtsystems]

+ på bjornstrom

Fokus kan verkligen hjälpa en att hitta kunder. Lyft fram och fördjupa dig i vissa teknologier eller färdigheter.

Själv sysslar jag exempelvis huvudsakligen med Actionscript och komplexa webbapplikationer. Det har jag gjort i drygt tio år nu, och kunder kommer av sig själv. Den enda ansträngningen jag gör då det gäller marknadsföring är i princip att svara på förfrågningar. Dels så gör min fokus att folk jag jobbar med kommer ihåg mig då någon behöver ett jobb utfört som är inom mitt kompetensområde, och jag kan se till att ta hem en stor del av de projekt jag gör offerter för, eftersom jag med hjälp av min specifika kunskap kan övertyga om varför just jag är lämpad för jobbet.

Jag vet inte vad du är bäst på och mest intresserad av. Men för att vara en webbyrå med generell inriktning behöver man oftast vara ett team med duktiga designers, front-end och back-end utvecklare, marknadsföringsspecialister o.s.v. Det är mycket svårt att sadla samtliga roller på egen hand. Man kan få några småkunder som enskild allt-i-allo utvecklare, men då kommer de i princip alltid vara projekt med mycket begränsad budget.
Jag tror det är bättre att man inriktar sig specifikt på design, databas, jQuery eller dylikt. Du kommer du kunna ta dig an jobb där man kanske har ett team men saknar viss kompetens. I princip alla jobb jag tar mig an nu för tiden är av den naturen.

[Anders Larsson]

Gissningsvis vänder sig ditt erbjudande till lokala, mindre företag. Jag ser inte det på hemsidan, utan drar slutsatsen baserat på priser och det du skrev i denna tråden.

Det är en målgrupp som är väldigt svårflörtad. Tidningsannonser tror jag är helt bortkastat, ge dig istället ut och sälj direkt till kund. Det kommer att ge dig mer, skulle jag gissa.

Men skapa först en tydlig produkt.